倾听市场一线上飞肯的声音

遵义飞肯摩托车销售公司总经理 胡远红

我从2007年开始经营飞肯，到现在已经有5年之久了。从2011年4月起，遵义市开始实施全面的禁限摩政策，这在一定程度上影响了当地摩托车的销量。现在遵义市摩托车销售基本只做批发。飞肯在遵义的年销量大概在600辆左右，处于中等水平。今年前三个季度，我们完成销售400余辆，与去年同期相比略有增长。

随着近几年来飞肯摩托车产品质量的不断提高，选择飞肯的人越来越多。在遵义，飞肯的各种车型都卖得比较好，不过相较以往，街跑车的份额有所上升，五羊款的份额有所减少。价格区间主要集中在5000元~7000元。消费主力人群还是农民，他们选择飞肯的产品，越来越重视其外观、款式以及驾乘的舒适性，价格因素居于次要。

在遵义地区，飞肯的品牌知名度虽然比以往有了很大的提升，但总体来说还是有所欠缺，希望工厂能在品牌建设上继续下功夫，我们也将与飞肯携手共进，全力以赴。

习水县飞肯摩托车青松车行总经理 陆青松

我进入摩托车行业已经有13年了，和飞肯结缘也已经有6年了，6年的时间，说短不短，说长不长。在这6年的时间里，我和飞肯已经结下了难以割舍的不解之缘。

年初制定的目标是600辆，前三个个季度，我已经销售了540辆，对于今年的目标，我只能是“又要”超额完成了。在习水，飞肯是当之无愧的销售冠军。飞肯在当地之所以取得如此佳绩，在我看来主要有几个方面：一是产品更新速度快，二是售后服务好，三是产品质量棒，发动机动力强劲。相对而言，县城里的消费者多是看中飞肯产品时尚的外观，俊美的造型；而对于乡镇的消费者来说，选择飞肯，主要看重的还是飞肯强劲的动力。在当地，五羊款占到了15%~20%，而街跑车的占比也在呈上升趋势，比如我们的新飞翼和战鹰这两款运动元素的街跑车就销售得很好。

经过多年的经营，飞肯已经在习水拥有相当深厚的根基，这得益于飞肯企业的高瞻远瞩，料敌先机；更得益于飞肯“为客户提供更多的快乐”、“了解客户需求，全心全意为客户着想”的企业经营理念。我们有信心，也有实力把飞肯做得更好！

惠水县云兴摩托车销售有限公司总经理 周琼

我们公司成立于2006年，从成立之初就开始与飞肯合作。飞肯在惠水的销量一直都名列前茅，最高销量达到了1000辆以上。今年到目前为止，已销售了500多辆，较去年同期相比略有上升。

惠水属于山区地带，飞肯摩托因动力强劲、价格适中在本地广受消费者的欢迎。随着消费群体日趋年轻化，五羊款、异形款受到年轻人的喜爱，销量节节攀升。消费者在选择产品的时候，价格因素还是居于重要的位置，当地价格区间主要集中在6000元左右。在惠水地区，飞肯的还是具有相当的优势，一是其超高的性价比，二是不断进步的产品品质，三是飞肯摩托强劲的动力，四是最值得我们引以为傲的售后服务。这四个方面的优势是我们能够打败许多一线品牌的法宝。

在乡镇网点，消费群体主要还是农民，骑式车最为畅销，购车多为营运，比如跑摩的、载物等。在县城，主要销售踏板车和弯梁车，消费者多位女性，这可能是惠水地区的一大特点吧。等到过年过节，外出打工的人回来，选择街跑车的人也多了起来。

和飞肯合作这么多年，我见证了飞肯的发展壮大。近几年来，飞肯在产品质量上狠下功夫，让消费者得到了更多实惠，越来越受到他们的青睐，这让我倍感欣慰。不过，我希望飞肯能在广宣上给予我们更多的支持，让我们    能把飞肯做得更大更强。

盘县黄洪摩托车销售有限公司总经理 黄洪

盘县位于贵州省西部，是贵州的西大门，人口约有120万，当地经济发达，企业众多，但对于摩托车的需求量还是很大。

2006年，我抱着试一试的态度开始与飞肯合作，这一合作一直持续至今，双方结下了深厚感情。今年前三个季度，飞肯一共实现销售800余辆，相较去年同期增长了20%左右，这让我们的经销商都充满了信心，跟着飞肯，就能赚钱。

在盘县，5600元左右的五羊款和6000元左右的异型车最受欢迎。消费者大多是矿工，占了60%左右，他们买不起轿车，只好选择更为简便的摩托车作为代步工具。飞肯的产品线较为丰富，几乎每款车型都能在当地找到市场，飞肯在盘县的优势是超高的性价比，在车型、品质、款式等相同的情况下，选择飞肯的人还是占据绝大多数。

与飞肯合作了这么久，我也算得上是飞肯的忠实拥趸。在我看来，飞肯现在最为迫切的需求是提升品牌含金量，提升品牌知名度。我们也愿意在今后的日子里继续携手飞肯，努力做到最好。

黎平泰达车城 总经理 代泰华

我进入摩托车行业已经有10年了，2006年开始与飞肯合作，看中的是飞肯超高的性价比。

飞肯在黎平的年销量大概在800辆左右，消费者主要还是当地的农民，营运和代步各占50%左右。他们选择飞肯主要原因还是飞肯强劲的动力和超高的性价比。在黎平，我们的售后服务为人称道，许多消费者对于我们的售后服务赞不绝口。若用户出现了什么问题，我们都能在第一时间加以解决，这大大提高了飞肯在当地消费者心目中的美誉度，形成口碑效应。许多用户使用过飞肯的产品后，带着朋友前来购买。

近几年，飞肯不断地进行着自我提升，从品牌建设、产品质量还是广宣力度等方面都比以前有所加强，这让我们对飞肯的未来充满了信心。我希望，飞肯能在产品的细节上更下功夫，我们也将继续做好飞肯，为飞肯的转型贡献力量。

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