质量决定生命——专访贵州天屹商贸有限公司总经理李家武

摩托车信息：李总，能否简单地为我们介绍一下2012年上半年贵州市场的整体情况。

李总：2012年上半年贵州摩托车市场整体同比下滑35%左右，市场环境可谓严峻。从2009年起贵州市场整体总量呈逐年下滑趋势，不少品牌都感到了生存的压力。

贵州市场销量下滑严重，在我看来和中国的经济大环境息息相关，近年来原材料的上涨、用人成本的增加等诸多方面的原因导致产品成本上扬，使得终端市场的价格居高不下。另外，今年上半年，贵州遭遇大旱天灾，这在一定程度上影响了今年上半年的销售。在贵州地区，价格与品质是促使消费者购车的主导因素。

摩托车信息：在这样的形势下，飞肯在贵州市场的表现又如何？

李总：虽然贵州市场整体下滑严重，但飞肯却是一个例外，今年上半年同比增长高达21%，这让我们的商家深感鼓舞。

摩托车信息：飞肯在贵州市场上能够取得这样的成绩，其秘诀是什么？

李总：刚刚我说过，在贵州地区，价格与品质是促使消费者购车的主导因素。而这两方面，正是飞肯的优势所在。

质量方面，最近几年，飞肯投入大量的人力、物力，在研发自己核心技术的同时，将质量提升放在了企业发展的首要位置。我们拥有国家级标准的摩托车检测中心，可对摩托车整车、发动机及关键零部件的100多项试验项目进行检测，有效地保证了飞肯产品的品质。正如我们飞肯人有这样一句：我们不怕出现问题，出现了问题我们会以最快的速度加以解决。正是这“最快的速度”，使得飞肯的质量有了重大的提升。同时，飞肯产品的价格符合消费的购车需求，使飞肯的系列产品拥有卓越的品质之外，还拥有超高的性价比。

新品方面，飞肯拥有雄厚的设计及研发实力，每年都会推出不少的新品，这让消费者有了更多的选择，满足了它们不同的用车需求。预计下半年，飞肯将有10余款新车面市。在8月份的贵州经销商大会上，我们一口气推出了8款新车，包括电动车3款、踏板车2款，以及飞箭王、旋风、刀锋等。新品的推出将助力飞肯在贵州市场的产品销售。

网络方面，今年贵州市场的不景气，导致许多品牌的网络流失严重，但是我们的网络却牢不可破，没有一家经销商流失，并且我们还在不断地开拓新的网络。比如在凯阳市场，上半年就新增了8家。这源于飞肯近几年在质量上狠下功夫，让经销商看到飞肯巨大的转变。另一方面，飞肯人性化的管理方式，让大家有了家的感觉，同时飞肯的逆势上扬，给我们的商家带去了信心与希望。

正是有了多方面的举措，使得飞肯能够在贵州市场逆势上扬。

摩托车信息：今年飞肯在贵州市场将会达到一个怎样的销售高度？

李总：飞肯今年上半年同比增长21%，相信飞肯在下半年还会保持良好的发展势头，并在年末传统的市场旺季取得更好的销售佳绩，实现历史性突破。

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