不想称霸一方市场的摩托车经销商不是好老板！

不想当将军的士兵不是好士兵，不想在一方区域市场称王的摩托车经销商也不是好的经销商。对于摩托车经销商而言，谁都想成为本地区的销量冠军，谁都能让自己代理的摩托车品牌成为本地区强势品牌。这不是想想就可以的，还得看自己怎么做！

1、要选靠得住的品牌

要想长期在区域市场称王，摩托车品牌实力靠不住是不行的。品牌一般要在行业内销量排到前十，而且品牌的号召力、核心技术、质量控制、销售与服务管理都要在行业内排在前列，经销商在市场中冲杀才有后勤保障，否则就会留下“有心做大，无力回天”的遗憾。

如目前市场的一些老军工摩托车品牌，很多老一辈摩托车经销商都成了这些品牌的殉葬品！因此，可靠的品牌就是经销商进行市场冲杀的后勤保障，经销商对品牌的发展与走向一定要有前瞻性的洞察力，否则，再努力也躲不过殉葬的命运。

2、要有做区域第一的豪气与胆识

要想成为区域市场上摩托车产品销售的佼佼者，一定要有强烈的称霸意识、竞争意识，并且快速而有效地付诸行动——只有主动竞争，把各方面的工作做好做足，“胜利女神”才会主动地拥抱你。

因此，摩托车经销商一定要有主动竞争的意识，敢于“惹祸”、敢于打破传统、创造传奇。同时，还要把品牌做响、把门店做靓、把销售做深、把关系做宽做久做牢、把服务做精——只有全方位地展开主动竞争，事事做在竞争对手的前面，做到消费者的心窝里。让消费者对品牌高度认可，对产品高度信任，对服务全程满意，销售才会真正“水涨船高”，为把本品牌摩托车打造成区域市场上行业产品的销售冠军奠定扎实的基础。

3、打造一个“魔力”十足的摩托车经销店

消费者进店购买摩托车，店面形象给消费者带来的直观印象非常重要，直接影响了这单生意的成败。虽然“面子工程”听起来有些俗，但没办法这就是一个看颜值的时代。大气、干净、整洁、精致的摩托车经销店总能给消费者一种高端、专业的感觉，对店内产品的质量也更加有信心，为其购买本品牌摩托车打了一剂强心剂。

成功的摩托车店必须把品牌、产品、消费体验三个因素进行充分合理的规划，才能达到提升业绩的目的。在专卖店中必须给品牌留出足够的展示空间；产品当然是主角，要通过单品展示、店中店等多种方式，并配合画册、折页、标贴、透明贴纸等多种销售辅助工具进行立体展示；在专卖店中给消费者提供一个足够的体验空间，并且通过品牌文化形象、配饰等的综合展示来达到体验的目的。只有合理处理好品牌、产品、消费体验三者关系的专卖店，才真正具备吸引消费、提升业绩的“魔力”！

4、口碑是用心经营起来的

本品牌摩托车在当地市场的口碑如何，直接影响了摩托车销售业绩。挖掘利用好品牌的优势，可以对口碑传播可起到事半功倍的效果。经销商要做好品牌在所在区域市场的落地渗透，做好从行业强势品牌到区域一流品牌的转换，真正运用好品牌资源，规划好品牌传播、品牌渗透、品牌操作系统等内容，把品牌传播深入到每一个销售环节，每一个触点中。用口碑提升产品的附加值，不靠价格取胜，而靠运作体系与品牌价值取胜。

这一点需要厂家与经销商齐心协力的配合，从经销商接受厂家授权之日起，双方就成为紧密联结的合作伙伴，成为共同面对市场的主体，成为共担责任、共同成长的战略合作伙伴。所以一旦双方开始合作，意味着要相互理解，相互支持，相互协作，相互交流，沟通市场信息，交流操作市场的经验，共同克服市场操作中的困难，共同解决面对的市场问题。

5、对区域市场必须进行规划

对所在区域市场的规划能力是区域经销能否取得突破的关键。区域市场的规划是对本品牌摩托车产品区域市场操作策略的整体安排，并针对性地构建适合本区域市场的销售系统。根据当地经济发展状况、消费者消费习惯等宏观因素，准确判断当地的市场潜力，再根据同行其它品牌在当地市场的操作情况，确定品牌在当地区域市场的进入策略。

如果高端品牌发展良好，则说明当地已经有了一定的品牌消费理念，可采取各个跟进、局部突破、整体超越的策略；如果当地高端品牌操作不佳，则市场机会更大，可直接采取第一定位的策略，直接以区域第一品牌构建市场。策略决定之后，执行就是关键，经过计划与评估，才能把握节奏，按照不同的开发阶段做好不同的工作。

6、公司化运作，团队致胜

凡是做得成功的经销商，都有其专业的摩托车销售队伍，以公司化运作进行规范管理，如价格体系的管理、人员的管理、销售过程的管理等。有了专业的销售队伍，才能做好规范的店面销售，才能做好分销体系的管理，才能更好地拓展乡镇渠道，才能对客户进行良好的跟进与维护。

7、把服务做成当地标杆

良好的服务对于摩托车产品的销售至关重要，必须建立统一规范的服务中心，而经销商在服务方面的意识、资金等的充足又能够保证服务做得到位。

因此，在服务方面还有很大的潜力可挖，只要用心就很容易在服务方面超越竞争对手，要想成为区域市场的销售霸主，服务工作绝对要做好——尽最大可能将服务做成本地区标杆，让消费者为之称赞，销售业绩也随之“水涨船高”。

8、挖掘摩托车休闲娱乐消费市场

摩托车产品的消费已经从当初工具市场逐步向玩具市场转化，虽然这部分群体目前在整个市场中还不算很大，但也正在发展中，而且，就这样一个数字，对于一些人口不大的国家来讲，已经算是很庞大了。这部分消费群体是摩托车用户群体中的领袖群体，他们对摩托车的爱好催生更多新的渠道与赢利点，但重点要把握：就是这部分群体对服务质量与服务水平要求更高，经销商也要有自己的核心竞争力，就是特色化的服务，自己做的到，竞争对手难做到，这样才能凝聚更多此类用户。

文章来源：摩托车行情

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