炎炎夏日，我来到了中国革命的摇篮--赣南苏区，老表们的热情似这如火的骄阳，十分暖人。然而，摩托车市场的明枪暗炮、明争暗夺却透着丝丝寒意。
一、合资品牌红旗飘飘，民族品牌危机重重
通过近一个星期对赣州地区摩托车市场的走访和调研，我发现赣州地区的摩托车市场呈两极分化的态势，合资品牌的市场份额逐步扩大，民族品牌份额逐渐萎缩。整个赣州地区的摩托车年销量为近10万台，其中，五羊-本田、铃木-豪爵等合资品牌就占了将近92%的份额。而各地下工厂的不正当竞争，进一步加重了民族品牌的危机。
由于合资品牌销量稳定、可观，经销商对其较为偏重，这为合资品牌管控渠道提供了强有力的保障。在合资品牌的施压下，民族品牌进入其店面或代理销售点雪上加霜。为拓展渠道，民族品牌只能自相残杀，互相争夺或相互渗透彼此的网点。钱江、宗申等品牌成为这场恶战的牺牲品，渠道数量不断萎缩。
持续低迷的摩托车行情更是让部分经销商丧失信心，转战电动车，甚至电器等领域。内外的双重压力，让民族品牌步履维艰，难以生存。稳住经销商，拓展渠道成为各大品牌纷纷抢占的制胜点。
二、飞肯审时度势，再战赣南苏区摩托车市场
广州飞肯摩托车有限公司首脑团眼光毒辣、嗅觉敏锐，他们审时度势，成立了营销中心，组建了强大的销售团队，加强了对渠道的开发力度与精细化程度。业务员的下市场这一行为无疑给广大飞肯经销商们打了一剂强心针。当我们下到飞肯的终端店和代理网点时，经销商们纷纷表示，“能看到工厂的人来，心里就很有底，更有信心做飞肯了”。情感上的制胜拉近了距离，促进了交流，这为公司收集信息、制定策略、进攻市场奠定了基础。
另一方面，在市场总体下滑的形式下，公司始终践行的高性价比经营方针，为其赢来了网点相对稳定，销量波动不大的喜人成绩，这也是经销商信任飞肯、争做飞肯的根本保障。飞肯摩托车款式全、配置高、品质好、服务优，消费者买得值；经营飞肯摩托车利润可观、操作灵活，飞肯经销商们做得值！
为进一步打开市场，造福下级经销商，飞肯摩托赣州代理商名忠车行拟定于本月底召开赣州地区的经销商会议，会议期间将启动仅售3980元的特价太子车促销活动。这一政策信息一经发布，立即得到了广大经销商的大力声援和消费者的热切关注。有媒体预测，这一政策势必在赣南苏区掀起一阵强烈的摩托车抢购风暴，几大合资品牌也会受到一定程度的冲击。
市场的萎靡，不是退缩的借口，积极的作为，定能再创行业奇迹!飞肯精神，永不言败；飞肯摩托，飞赢不可！（作者：周后云）
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